<div dir="ltr"><div style>Olá a todos, </div><div style><br></div><div style>A meu ver, precisamos pensar mais no valor do serviço para o cliente: </div><div style><br></div><div style>Há clientes que querem instalar um asterisk para algo bem simples. O valor da solução para esses clientes é baixo.<br>
</div><div style>Há clientes que podem economizar muito dinheiro usando Asterisk. O valor da solução para eles é alto. </div><div style>Há clientes que perdem muito dinheiro se ficarem sem telefone por um dia. Para eles um bom contrato de manutenção tem muito valor.</div>
<div style>E assim por diante. </div><div style><br></div><div style>O que acho que devemos fazer é definir qual mercado queremos atender. </div><div style>Se escolhemos atender o primeiro tipo, talvez consigamos mais clientes, mas ganhando menos em cada um. </div>
<div style>As vezes, com o mesmo trabalho e focando os outros clientes podemos ganhar mais, mas vamos acabar vendendo menos. </div><div style><br></div><div style>Acho que é preciso considerar essas questões e escolher um público alvo. Não fica bem vender a mesma coisa por 2 valores diferentes, então parece interessante escolher um tipo de cliente que se quer atender e fixar o valor. Ou se preferir, crie vários "produtos", por exemplo, instalação de Asterisk até tantos usuários, sei lá... </div>
<div style><br></div><div style>O que acho estranho é essa tendência que temos de achar que o preço das coisas são definidos pelos seus custos e não pelo valor que tem para o cliente. Faz sentido? Ou não dá pra usar esse pensamento nesse contexto?</div>
<div style><br></div><div style>Luis.</div><div style><br></div><div style><br></div><div style><br></div><div style><br></div><div style><br></div></div><div class="gmail_extra"><br><br><div class="gmail_quote">Em 19 de julho de 2012 13:00, Cleber Ianes <span dir="ltr"><<a href="mailto:cleberianes@yahoo.com.br" target="_blank">cleberianes@yahoo.com.br</a>></span> escreveu:<br>
<blockquote class="gmail_quote" style="margin:0 0 0 .8ex;border-left:1px #ccc solid;padding-left:1ex"><div><div style="font-size:10pt;font-family:times new roman,new york,times,serif"><div><span>Saudacões.<br></span></div>
<div><span>Eu já acompanhei esse tipo de discussão em outras listas e minha avaliação é sempre a mesma: Na área de TI a parte mais difícil é a cobrança!<br></span></div><div><span>Creio que isso ocorra por ser uma área relativamente nova onde o que "vendemos" é um produto muito subjetivo que está relacionado ao nosso conhecimento.<br>
</span></div><div><span>Eu já tive esse problema a algum tempo, não sabia quanto cobrar por um servico. A única certeza que tenho é que nunca cobro barato e dou garantia do meu servico. <br></span></div><div><span>Nós, os profissionais de TI em geral, precisamos criar uma forma de calcular isso. Já pensei que poderia existir uma entidade que tivesse uma tabela base com itens como, por exemplo:<br>
</span></div><div><span>Hora de
programação: Junior= 50,00, pleno=100,00 e senior=150,00 (são valores meramente ilustrativos)<br></span></div><div><span><br></span></div><div><span>Mas nós ainda nem conseguimos definir o que é "junior", "pleno" e "senior". rsrsrs<br>
</span></div><div><span><br></span></div><div><span>Sugiro que procure em sua região, se for cidade pequena, em cidades vizinhas de de maior porte, os valores que já estão cobrando e cobre um pouco mais e garanta a qualidade do serviço, é assim que eu faço.<br>
</span></div><div><span><br></span></div><div><span><br></span></div><div><br></div> <div style="font-size:10pt;font-family:"times new roman","new york","times",serif"> <div style="font-size:12pt;font-family:"times new roman","new york","times",serif">
<div dir="ltr"> <font face="Arial"> <hr size="1"> <b><span style="font-weight:bold">De:</span></b>
"<a href="mailto:monica@addphone.net" target="_blank">monica@addphone.net</a>" <<a href="mailto:monica@addphone.net" target="_blank">monica@addphone.net</a>><br> <b><span style="font-weight:bold">Para:</span></b> <a href="mailto:asteriskbrasil@listas.asteriskbrasil.org" target="_blank">asteriskbrasil@listas.asteriskbrasil.org</a> <br>
<b><span style="font-weight:bold">Enviadas:</span></b> Quinta-feira, 19 de Julho de 2012 10:49<div class="im"><br> <b><span style="font-weight:bold">Assunto:</span></b> Re: [AsteriskBrasil] Valor hora<br> </div></font> </div>
<div><div class="h5"> <br><div>
<div>
Ola a todas, recebi varia mensagens perguntando de que cidade sou,
eu sou Argentina, vivo em Buenos Aires.<br>
Já vivi 5 anos do brasil.<br>
<br>
E como o mercado aqui na argentina é muito ruim, nem falar no cambio
que é muito fraco, presto serviço pra clientes do brasil, e qualquer
país que não seja Argentina.<br>
<br>
Obrigado<br>
<br>
<br>
<br>
<br>
<div>On 7/19/2012 9:56 AM, Eder Souza wrote:<br>
</div>
<blockquote type="cite">
<div>Eu acho que a Monica é da Argentina já me loguei em alguns
servers dela para dar uma mão :-)</div>
<div> </div>
<div>Ninguém é gênio só cobramos o preço justo, valorize seus
conhecimentos...</div>
<div> </div>
<div> </div>
<div> </div>
<div><br>
<br>
</div>
<div>Em 19 de julho de 2012 08:47, Daviramos
Roussenq Fortunato <span dir="ltr"><<a rel="nofollow" href="mailto:daviramosrf@gmail.com" target="_blank">daviramosrf@gmail.com</a>></span>
escreveu:<br>
<blockquote style="margin:0px 0px 0px 0.8ex;padding-left:1ex;border-left-color:rgb(204,204,204);border-left-width:1px;border-left-style:solid">Monica, você é de que Cidade?<br>
<br>
<div>
Em 18 de julho de 2012 20:05, Guilherme Rezende <span dir="ltr"><<a rel="nofollow" href="mailto:asterisk@guilherme.eti.br" target="_blank">asterisk@guilherme.eti.br</a>></span>
escreveu:
<div>
<div><br>
<blockquote style="margin:0px 0px 0px 0.8ex;padding-left:1ex;border-left-color:rgb(204,204,204);border-left-width:1px;border-left-style:solid">
<div> Mônica, lhe
estão explorando muito, mas muito mesmo. Digamos
que vc cobraçe 10% da margem de lucro deles?!?! Ou
20% da margem?!?! <br>
Se gerencia isso tudo, tens condição de saber a
margem ou no mínimo quanto que eles vendem mês!<br>
Eu tenho certeza se for pedir aumento vão dizer que
está ruin e tal... Porém se dizer adeus p/ eles,
vão ficar desesperados e vão lhe chamar p/ um
acordo. Tem que ter coragem colega!! Seu potencial
é mto elevado p/ somente isso!<br>
P/ se ter um idéia, cobro R$1800/mês p/
gerenciar um Call-Center c/ 10 Agentes e mais 40
ramais da empresa.... Tudo muito mais simples, e
menor do que gerencia!<br>
<br>
Abs e boa sorte na negociação!<br>
<br>
<br>
Em 18/07/2012 18:13, <a rel="nofollow" href="mailto:monica@addphone.net" target="_blank">monica@addphone.net</a>
escreveu:
<blockquote type="cite">
<div>
<div> ola, ou todo mundo aqui la lista são uns
gênios da programação, ou eu sou muito, mas
muito burra e por isso cobro barato. <br>
<br>
Mas sempre se aprende, e eu hoje estou
aprendendo a cobrar.<br>
<br>
Pra vocês terem ideia, sou responsável sozinha
por uma empresa terminadora de minutos, com
100 canais de GSM e 5 E1, 4 servidores, tudo
gerenciado por um sipproxy, fazendo
loadbalancer e tratamento de NAT, e ainda
replicado.<br>
<br>
Ainda forneço o banco de dados da
portabilidade.<br>
<br>
E cobro so R$ 1100 por mes. E aindo desenvolvo
mudanças do sistema que eles pedem sem cobrar
nada a mais.<br>
<br>
Afffffffff<br>
<br>
<br>
</div>
</div>
<div>
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</div>
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<span><font color="#888888">
<br>
<br clear="all">
<div><br>
</div>
-- <br>
Atenciosamente<br>
Daviramos Roussenq Fortunato<br>
</font></span><br>
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