[AsteriskBrasil] Preco de mercado

Segunda Dezembro 17 14:51:33 BRST 2012

As vezes tenho a impressão que o que as pessoas querem é uma receita de
bolo...

Tenho ralado a anos para fazer preços e na minha opinião não há como
encerrar este assunto, preços são voláteis, precisam ser atualizados
conforme o momento e mercado.
O que vejo muito (e fico muito chateado com isso) é pessoas que
simplesmente vão chutando preços, são essas pessoas que acabam "machucando"
o mercado, sim, pois na minha humilde opinião preço é uma ciência, precisa
ser estudado, pesquisado, calculado e algumas vezes até mesmo testado.
Outra coisa que penso é que: "Quem disse que a pessoa que faz o preço tem
que ser técnico no serviço ou produto prestado?"
É obvio que isso pode ajudar a compor o preço, mas não quer dizer que uma
pessoa dedicada e inteligente não possa compor o preço de um projeto em
Asterisk, basta como eu disse que a pessoa tenha um certa inteligencia e
seja BASTANTE dedicada.

Então na minha opinião formar um preço é:

* Pesquisar o mercado (com todo o respeito, só a lista asterisk não é base)
* Considerar os concorrentes (buscar informações mesmo que por terceiros)
* Considerar experiências anteriores (empregos, trabalhos, projetos)
* Definir um valor hora técnica para seu negócio
* Considerar custos do negócio

(Vejam que até mesmo estes itens podem variar de localidade para localidade)

De posse dessas informações é preciso simular muito, fazer vários cálculos
considerando estes itens, e ai ir compondo a sua tabela de preços. Uma
coisa que eu notei fazendo isso, foi que cada vez que se usa todos estes
parâmetros e se simula várias situações você acaba entrando (ou chegando
próximo) de uma média de mercado, é natural, pois todos os itens citados
acima fazem com que o mercado se balize.

A minha dica é que se você esta começando, faça bastante cálculos, simule
bastante, pois só desta maneira ao meu ver faremos um mercado mais polido,
homogêneo, nivelado e sério.

Bom, este é meu ponto de vista em relação a este assunto, não tenho a
pretensão encarar isso tudo como verdade absoluta (até porque aprendemos
dia após dia) e tão pouco quero causar polêmica, apenas achei que deveria
expressar o meu ponto de vista.

Abraços!

Em 17 de dezembro de 2012 13:51, Rodrigo Lang <rodrigoferreiralang em gmail.com
> escreveu:

> Cada um tem que cobrar o preço pelo seu expertise. Não adianta um cara que
> não sabe nada de nada querer cobrar 200 reais a hora. Também não adianta um
> cara que manja querer cobrar 50 reais a hora.
>
> O que falta é bom senso. Cada um tem que aprender a vender que acordo com
> sua capacidade e cada cliente tem o produto e atendimento pelo preço que
> pagou.
>
>
>
> Em 17 de dezembro de 2012 13:17, Guilherme Rezende <
> asterisk em guilherme.eti.br> escreveu:
>
>      Vi um tópico aqui na lista referente a esse mesmo e-mail onde um
>> cliente desistiu de usar Asterisk em seu Call-Center p/ usar Avaya pelo
>> simples fato da "pessoa" que montou o sistema não atender corretamente e
>> resolver corretamente os problemas.
>>
>>
>> Em 17/12/2012 10:33, Alex Sander escreveu:
>>
>> Guilerme,
>>
>> Não entendi quando você afirma que pessoas assim que prejudica o trabalho
>> sério... Assim como? Realmente não ficou claro a sua linha de raciocínio
>> nessa afirmação.
>>
>> Att,
>>
>>  Em 16 de dezembro de 2012 18:09, Guilherme Rezende <
>> asterisk em guilherme.eti.br> escreveu:
>>
>>>  Muito relativo isso..
>>> Vamos trabalhar da seguinte forma:
>>> Imaginamos o preço final de um servidor e uma placa E1 + um banco de
>>> ramais de 32FXS.  Um boa variável é cobrar 60% do valor total do hardware
>>> envolvido em mão de obra.  Isso claro, configurando apenas as facilidades
>>> padrão de PABX!  VoiceMail, DAC,Gravação das ligações, FOP, etc...  Isso
>>> tem que ser cobrado a parte.
>>> Nós profissionais temos que usar como referência o preço das centrais
>>> proprietárias!  Em Avaya, Astra, Alcatel, Cisco tudo é mto caro e cobrado a
>>> parte.  Mas torcer p/ que seje sempre caro sim, pois onde envolver
>>> equipamento barato, a mão de obra tbm será barata............  Realmente é
>>> uma pena o cliente trocar um Asterisk por Avaya como citado aqui na lista
>>> por falta de suporte...  São pessoas assim que prejudica quem trabalha
>>> sério como eu e vários aqui na lista!!
>>>
>>> Sucesso nos negócios p/ todos!!
>>>
>>>
>>> Em 14/12/2012 21:06, Mike Tesliuk escreveu:
>>>
>>> So pra constar, a media dos meus pabx sao de 6 mil, entao 4 nao e tao
>>> fora
>>>
>>> Enviado via iPhone
>>>
>>> Em 14/12/2012, às 20:57, Alex Sander <sanderdabio em globo.com> escreveu:
>>>
>>>  O Itamar foi irônico rsrs... Mas 4 mil apenas pelo serviço... Cara, tu
>>> é politico? Nego vai te jogar aí na CPI hein... Quem é seu sócio? Marcus
>>> Valério rsrs. Mas brincadeira a parte a discussão é interessante, pois o
>>> principal das empresas sérias e bem planejadas por vezes não adotarem o
>>> asterisk não é apenas a instalação, mas o suporte... Um cliente da empresa
>>> onde trabalho trocou o asterisk por um Avaya poque ligava para o suporte no
>>> domingo e o cara estava na praia... As empresas já estabelecidas e
>>> conceituadas estão rejeitando trabalho por estarem já abarrotadas... Vou
>>> colocar depois as minhas estimativas de serviços.
>>>
>>> Att,
>>>
>>> Em 14 de dezembro de 2012 19:54, Alclicio Vieira <alclicio em gmail.com>escreveu:
>>>
>>>> KKKKK
>>>> Em 14/12/2012 19:15, "Roger Pitigliani" <rogerwinter em gmail.com>
>>>> escreveu:
>>>>
>>>>  hahaha..
>>>>> 15 pila é foda..
>>>>>
>>>>> Em 14 de dezembro de 2012 18:16, Jefaokpta <jefaokpta em hotmail.com>escreveu:
>>>>>
>>>>>>  Aí desvaloriza o passe...
>>>>>>
>>>>>>
>>>>>> On 14-12-2012 18:03, Ronaldo Wochner wrote:
>>>>>>
>>>>>> Cuidado, o Itamar vai aí vender por R$15,00 rsss
>>>>>>
>>>>>> 2012/12/14 Alclicio Vieira <alclicio em gmail.com>
>>>>>>
>>>>>>> Vem não que aqui o mercado é meu! rs...
>>>>>>>
>>>>>>> Em 14 de dezembro de 2012 17:24, Jefaokpta <jefaokpta em hotmail.com>escreveu:
>>>>>>>
>>>>>>>  Me poe na mala!
>>>>>>>>
>>>>>>>>
>>>>>>>> On 14-12-2012 17:09, Jorge Silveira wrote:
>>>>>>>>
>>>>>>>> Vou para Brasília!!!! rsrsrs
>>>>>>>>
>>>>>>>> Em 14 de dezembro de 2012 16:34, Alclicio Vieira <
>>>>>>>> alclicio em gmail.com> escreveu:
>>>>>>>>
>>>>>>>>> Cara um server simples em Brasilia, o cliente fornecendo o
>>>>>>>>> servidor e a placa e1 ou tdm, somente o serviço custa em torno de 4 a 5mil
>>>>>>>>>
>>>>>>>>> Em 14 de dezembro de 2012 16:30, Daniel Feliciano <
>>>>>>>>> danielfelicianoseg em hotmail.com> escreveu:
>>>>>>>>>
>>>>>>>>>>  Boa tarde lista!
>>>>>>>>>> Sem querer levanta polemicas e contradicoes, gostaria do palpite
>>>>>>>>>> dos experientes, que estao no mercado gerando suas vendas e manutencoes nos
>>>>>>>>>> sistemas voips. Infelizmente no Brasil, as coisas tendem com o tempo a se
>>>>>>>>>> "prostituirem", ou seja, um "curioso" no pior sentido da palavra, pega algo
>>>>>>>>>> pronto e comeca a vendar a preco de banana, desestruturando nao so a
>>>>>>>>>> concorrencia, mas como todo mercado.
>>>>>>>>>> Vista disso, gostaria de sugestoes, como base, quanto que se pode
>>>>>>>>>> cobrar pelo um sistema asterisk. Acredito que quanto mais pessoas
>>>>>>>>>> colaborarem mais perto chegaremos a uma realidade plausivel, sem
>>>>>>>>>> "canibalismo". Vcs costumam cobrar pelo valor de cada extensao e tronco e
>>>>>>>>>> multiplicar? Colocam a funcao de voicemail como brinde? Qual a faixa de
>>>>>>>>>> valor de uma mensalidade de contrato de manutencao e o que ela atende, etc.
>>>>>>>>>> Agradeco a todos
>>>>>>>>>>
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>>>>>>>>>> Para remover seu email desta lista, basta enviar um email em
>>>>>>>>>> branco para asteriskbrasil-unsubscribe em listas.asteriskbrasil.org
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>>>>>>>>> ALCLICIO VIEIRA,
>>>>>>>>> ITIL® V3 Certification,
>>>>>>>>> Crea-DF 10476 Telecom
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>>>>>>>>> Phone:55 (61) 95277330
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>>>>>>>> Atenciosamente;
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>>>>>>>> *Jorge Silveira*
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