[AsteriskBrasil] Valor hora

Sábado Abril 6 16:03:48 BRT 2013

Olá a todos,

A meu ver, precisamos pensar mais no valor do serviço para o cliente:

Há clientes que querem instalar um asterisk para algo bem simples. O valor
da solução para esses clientes é baixo.
Há clientes que podem economizar muito dinheiro usando Asterisk. O valor da
solução para eles é alto.
Há clientes que perdem muito dinheiro se ficarem sem telefone por um dia.
Para eles um bom contrato de manutenção tem muito valor.
E assim por diante.

O que acho que devemos fazer é definir qual mercado queremos atender.
Se escolhemos atender o primeiro tipo, talvez consigamos mais clientes, mas
ganhando menos em cada um.
As vezes, com o mesmo trabalho e focando os outros clientes podemos ganhar
mais, mas vamos acabar vendendo menos.

Acho que é preciso considerar essas questões e escolher um público alvo.
Não fica bem vender a mesma coisa por 2 valores diferentes, então parece
interessante escolher um tipo de cliente que se quer atender e fixar o
valor. Ou se preferir, crie vários "produtos", por exemplo, instalação de
Asterisk até tantos usuários, sei lá...

O que acho estranho é essa tendência que temos de achar que o preço das
coisas são definidos pelos seus custos e não pelo valor que tem para o
cliente. Faz sentido? Ou não dá pra usar esse pensamento nesse contexto?

Luis.

Em 19 de julho de 2012 13:00, Cleber Ianes <cleberianes em yahoo.com.br>escreveu:

> Saudacões.
> Eu já acompanhei esse tipo de discussão em outras listas e minha avaliação
> é sempre a mesma: Na área de TI a parte mais difícil é a cobrança!
> Creio que isso ocorra por ser uma área relativamente nova onde o que
> "vendemos" é um produto muito subjetivo que está relacionado ao nosso
> conhecimento.
> Eu já tive esse problema a algum tempo, não sabia quanto cobrar por um
> servico. A única certeza que tenho é que nunca cobro barato e dou garantia
> do meu servico.
> Nós, os profissionais de TI em geral, precisamos criar uma forma de
> calcular isso. Já pensei que poderia existir uma entidade que tivesse uma
> tabela base com itens como, por exemplo:
> Hora de programação: Junior= 50,00, pleno=100,00 e senior=150,00    (são
> valores meramente ilustrativos)
>
> Mas nós ainda nem conseguimos definir o que é "junior", "pleno" e
> "senior". rsrsrs
>
> Sugiro que procure em sua região, se for cidade pequena, em cidades
> vizinhas de de maior porte, os valores que já estão cobrando e cobre um
> pouco mais e garanta a qualidade do serviço, é assim que eu faço.
>
>
>
>   ------------------------------
> *De:* "monica em addphone.net" <monica em addphone.net>
> *Para:* asteriskbrasil em listas.asteriskbrasil.org
> *Enviadas:* Quinta-feira, 19 de Julho de 2012 10:49
>
> *Assunto:* Re: [AsteriskBrasil] Valor hora
>
>  Ola a todas, recebi varia mensagens perguntando de que cidade sou, eu sou
> Argentina, vivo em Buenos Aires.
> Já vivi 5 anos do brasil.
>
> E como o mercado aqui na argentina é muito ruim, nem falar no cambio que é
> muito fraco, presto serviço pra clientes do brasil, e qualquer país que não
> seja Argentina.
>
> Obrigado
>
>
>
>
> On 7/19/2012 9:56 AM, Eder Souza wrote:
>
> Eu acho que a Monica é da Argentina já me loguei em alguns servers dela
> para dar uma mão :-)
>
> Ninguém é gênio só cobramos o preço justo, valorize seus conhecimentos...
>
>
>
>
>
>
> Em 19 de julho de 2012 08:47, Daviramos Roussenq Fortunato <
> daviramosrf em gmail.com> escreveu:
>
> Monica, você é de que Cidade?
>
>  Em 18 de julho de 2012 20:05, Guilherme Rezende <
> asterisk em guilherme.eti.br> escreveu:
>
>  Mônica, lhe estão explorando muito, mas muito mesmo.  Digamos que vc
> cobraçe 10% da margem de lucro deles?!?!  Ou 20% da margem?!?!
> Se gerencia isso tudo, tens condição de saber a margem ou no mínimo quanto
> que eles vendem mês!
> Eu tenho certeza se for pedir aumento vão dizer que está ruin e tal...
> Porém se dizer adeus p/ eles, vão ficar desesperados e vão lhe chamar p/ um
> acordo.  Tem que ter coragem colega!!  Seu potencial é mto elevado p/
> somente isso!
>     P/ se ter um idéia, cobro R$1800/mês p/ gerenciar um Call-Center c/ 10
> Agentes e mais 40 ramais da empresa.... Tudo muito mais simples, e menor do
> que gerencia!
>
> Abs e boa sorte na negociação!
>
>
> Em 18/07/2012 18:13, monica em addphone.net escreveu:
>
>  ola, ou todo mundo aqui la lista são uns gênios da programação, ou eu
> sou muito, mas muito burra e por isso cobro barato.
>
> Mas sempre se aprende, e eu hoje estou aprendendo a cobrar.
>
> Pra vocês terem ideia, sou responsável sozinha por uma empresa terminadora
> de minutos, com 100 canais de GSM e 5 E1, 4 servidores, tudo gerenciado por
> um sipproxy, fazendo loadbalancer e tratamento de NAT, e ainda replicado.
>
> Ainda forneço o banco de dados da portabilidade.
>
> E cobro so R$ 1100 por mes. E aindo desenvolvo mudanças do sistema que
> eles pedem sem cobrar nada a mais.
>
> Afffffffff
>
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